“Ano que vem eu vou emagrecer”
⠀
“Daqui um tempo vamos aumentar o faturamento”
⠀
Você sabe por que, em geral, essas metas não se concretizam?
⠀
Porque elas não são S.M.A.R.T.
⠀
Estabelecer uma meta (principalmente quando estamos falando de negócios) não é um processo tão simples quanto parece.
⠀
Uma meta mal definida pode ser a diferença entre o cliente romper o contrato com você, ou aumentar em 3x o que ele te paga. Definição de metas requer estudo, informação e metodologia. Uma das técnicas mais conhecidas para criar uma boa meta, é utilizando a metodologia SMART, que basicamente classifica cinco “características” que você precisa encontrar na sua meta, para que ela seja considerada perfeita. São elas:
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅S – (Specific / Específico)
⠀
Uma meta deve ser específica. O objetivo não pode ser “quero aumentar as vendas” e sim “quero aumentar minhas vendas em 40% até o fim do ano”, por exemplo.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅M – (Measurable / Mensurável)
⠀
É necessário determinar um indicador tangível e com possibilidade de mensuração. No exemplo do aumento de vendas, o indicador poderia ser o faturamento do período.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅A – (Achievable / Alcançável)
⠀
Todos querem resultados incríveis. Mas você deve ter em mente que as metas devem estar em uma realidade possível. Alcançar um aumento de 100% de vendas em um mês pode ser audacioso demais.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅R – (Relevant / Relevante)
⠀
As metas precisam ser relevantes para a empresa. Nunca deixe seu foco dispersar para objetivos que não vão levar o negócio para lugar nenhum, como por exemplo, “aumentar o número de likes” de uma página.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅T – (Time-Based / Com prazo)
⠀
Para toda meta é preciso determinar um tempo para que ela se cumpra. Um prazo que possa ser cumprido e que faça sentido para a realidade dos envolvidos.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
E agora que você já sabe como criar uma meta matadoura, conta aí nos comentários: Qual meta você está tentando atingir?
